Küresel pazarlama ünite 6 anlatim tarama testi

Loading…

Taking too long?

Reload document

| Open in new tab

İndir/Yükle

ÜNİTE 6 – KÜRESEL PAZARLARDA FIYATLAMA STRATEJILERI
KÜRESEL PAZARLARDA FİYATLAMA KARARLARI
 Fiyat, gelir yaratan tek pazarlama karması bileşenidir, diğer bileşenlerin hepsi esas olarak maliyet yaratırlar.
 Fiyat, pazar sunumunun çekiciliği konusunda fikir sağlayarak alıcı ile işletme arasında bir iletişim aracı olma rolü üstlenir.
 Fiyat, rakip ve tamamlayıcı ürünleri rekabette geride bırakmak bakımından da en önemli araçlardan birisidir.
 Gelir yaratma özelliğine bağlı olarak fiyat, diğer maliyetlerle birlikte işletmenin uzun dönemde ayakta kalıp kalamayacağını
belirleyen faktörlerin başında gelmektedir.
Fiyatlar satışın;
 Tüketiciler veya endüstriyel kullanıcılara mı,
 Toptancılar, dağıtımcılar ya da diğer aracılara mı,
 Stratejik işbirliklerindeki ortaklara mı,
 Lisansörlere mi; yoksa
 İşletmenin kendi yan kuruluşları ya da ortak girişimlerine mi yapılacağına göre değişmektedir.
Satışın yapılacağı grupların yanı sıra, fiyatlama kararları şu noktalara da dikkat edilmesini gerektirir:
 Bir ürün dizisi içindeki ürünlerin fiyatları arasındaki ve bir ürün karması içindeki ürünleri fiyatları arasındaki ilişkiler,
 Ürünlerin grup olarak mı fiyatlandırılacağı yoksa tek tek mi fiyatlandırılacağı,
 Özellikle büyük işletmeler açısından nihai tüketiciler veya kullanıcıların ödeyeceği fiyatın belirli bir düzeyde tutulmasını
kontrol edilip edilemeyeceği,
 Pazarların coğrafik konumuna göre fiyatlama yapılıp yapılmayacağı.
Uluslararası pazarlarda fiyat belirlerken dikkate alınması gereken faktörler aşağıdaki şekilde özetlenmektedir.
A
2
KÜRESEL PAZARLADA FİYATLAMA KARARLARINI ETKİLEYEN FAKTÖRLER
Albaum’a göre uluslararası pazarlada uygulanan fiyatın yapısını anlayabilmek için öncelikle şu faktörleri incelemek gerekmetedir:
 Maliyetler,
 Pazar koşulları ve müşteri davranışları (talep veya değer)
 Rekabet koşulları,
 Yasal, siyasi ve ekonomik koşullar,
 İşletmenin genel politikaları ve pazarlama karması.
Maliyetler
Maliyetler öncelikle bir fiyat tabanı belirlemek açısından faydalıdır. Eğer iş kısa vadede artık kapasiteye sahipse iş gücü, ham madde
ve nakliye gibi doğrudan maliyetler fiyat tabanını belirlemek için kullanılabilir. Ancak uzun vadede ürünün toplam maliyeti
karşılanmalıdır. Maliyetler bunun yanında, belirlenen fiyata rakiplerin nasıl tepki verebileceği konusunda ipuçları sunar.
Bunların yanı sıra, maliyetlerle ilişkili kararlarda satış hacmi veya satış tahminleri de göz önünde bulundurulmalıdır. Her bir birim
ürüne yansıtılacak temel maliyetlerin oranı, satılan ya da satılacağı tahmin edilen birim miktarına göre değişecektir.
Pazar Koşulları ve Müşteri Davranışları
Alıcıların üründen elde ettiklerine inandıkları fayda ya da değer fiyat tavanını belirler. Dolayısıyla, fiyatlamanın müşterilerin değer
algılarını takip edip buna göre sürekli olarak ürünün fiyatını ayarlamak anlamına geldiği ileri sürülebilir. Bu açıdan bakıldığında,
pazarda oluşan ya da müşterilerin değer algıları ile fiyat arasındaki ilişki aynı zamanda fiyatlamanın talep yönetimi ile bağlantısını
göstermektedir.
Rekabet Koşulları
Maliyetler fiyat tabanını, talep koşulları fiyat tavanını belirlerken rekabet koşulları gerçek pazar fiyatının bu iki uç arasında nerede
olması gerektiğini belirler.
Rakiplerin tepkileri, fiyatlama seçeneklerini sınırlayan başlıca faktörlerden birisidir. Rakip ürünlerin fiyatları ve ikame ürünlerin
fiyatları, ürünün satış hacmini doğrudan etkilemektedir. Bu noktada en önemli karar, ürün için rakip ürünlerin fiyatları ile
karşılaşırıldığında ne düzeyde fiyat belirleneceğidir.
Pazardaki rekabetin niteliği fiyatlama açısından önem taşımaktadır. Fiyatlamanın yapılacağı pazardaki rekabet koşulları tam
rekabete yakın ise ürün fiyatları pazarda belirlenir. Pazarda belirlenen bu fiyat ise, çoğunlukla maliyetlerin hemen üzerinde olur ve
küçük işletmelerin de pazarda varlıklarını sürdürmesine imkân verir. Tekelci rekabetin geçerli olduğu pazarlarda ise tedarikçi ürün
kalitesi, tutundurma çabaları ve kanal politikaları üzerinde değişiklikler yaparak seçilmiş pazar bölümlerinde “toplam ürün”ün
fiyatını uygular. Oligopolistik rekabetin yaşandığı pazarlarda, maliyet tabanı ile fiyat tavanı arasında uygulanacak fiyatı belirleyen
noktaya diğer oligopol rakiplerin tepkilerine göre karar verilir.
Yasal, Siyasi ve Ekonomik Koşullar
Hangi tür devlet müdahelelerinin serbest ticaret açısından uygun olduğu tartışmalı bir konu olsa da farklı ülke pazarlarında faaliyet
gösteren işletmeler antidamping yasaları, gümrük vergileri ya da ithalat kotaları vb. sınırlamalar gibi uygulamaları olduğu gibi kabul
etmek durumundadır.
Sözgelimi, gümrük vergileri ve tarifeleri ülkeden ülkeye değişiklik göstermektedir. Bu değişimler işletmeleri çoğunlukla farklı ülke
pazarlarında fiyat düzeylerini değiştirmeye sevkeder. Doğal olarak, uygulanacak farklı fiyatları yine söz konusu pazarlardaki talep
yapısı ve müşterilerin ürün için ne kadar ödemeye gönüllü oldukları belirler. Dolayısıyla, eğer işletme gümrük vergileri yüksek olan
bir ülke pazarında tatmin edici bir satış hacmine ulaşmayı hedefliyorsa, taban fiyatı düşük tutmak durumundadır.
Devletler para piyasalarına müdahele ederek ülke pazarındaki rekabet koşullarını etkileyebilir.
Döviz kuru dalgalanmaları da işletmelerin uluslararası pazarlarda uyguladığı fiyatlar etkilemektedir.
Hedef ülke pazarlarında veya yerel pazarda yaşanan enflasyon, fiyatlamayı etkileyen bir diğer husustur. Enflasyon oranlarındaki
değişiklikler esas olarak dış pazarlara sunulacak ürünlerin üretiminde maliyetleri değiştirerek fiyatları etkiler. Yerel pazar ile hedef
ülke pazarları arasındaki enflasyon farkları, fiyatlamada maliyetleri negatif ya da poizitif yönde etkileyebilir.
İşletme Politikaları ve Pazarlama Karması
Küresel pazarlar için fiyatlama kararları, dışsal faktörlerin yanı sıra işletmenin felsefesi, örgüt yapısı ve yönetsel politikalardan
etkilenir.
Fiyatlama kararlarında fiyatlama, ürün bileşeninden ayrı düşünülemez. Ürüne müşterilerin gözünden bakılmaya çalışılmalı, kalitesi
ve diğer özellikleri fiyatı ile birlikte değerlendirilmelidir. Ürünün kendisi, ambalajı, kalitesi, türleri vb. ile ilgili kararlar yalnızca
maliyetleri etkilemekle kalmaz, aynı zamanda müşterilerin bu özellikler için ne kadar ödemeye gönüllü olacaklarını, hatta rakip
ürünleri ne ölçüde ikame ürün olarak kabul edeceklerini de etkiler.
A
3
Dış pazarlarda ülke menşei faktörü, alıcıların tutumlarının oluşması açısından oldukça etkili olabilmektedir. Bu da ülke menşei
faktörünü dış pazarlarda fiyatlama kararlarında mutlaka ele alınması gereken noktalardan birisi hâline gelmektedir.
Pazarlama karması bileşenlerinden dağıtım da fiyat üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Ürünü hedef ülke pazarına ulaştırmak için
kullanılan dağıtım kanalı, işletmenin uygulamayı düşündüğü fiyat düzeyini değiştirebilmektedir.
Satış süreci ve satış sonrası sunulan hizmetler, bunların yanında hedef ülke pazarlarında gerçekleştirilen tutundurma faaliyetleri
de ürünün fiyatını etkileyen faktörler arasında sayılabilir.
KÜRESEL PAZARLARDA FİYATLAMA STRATEJİLERİ
İşletme Hedefleri: İşletmeler uluslararası pazarlarda fiyatlama ile ilgili olarak şu hedefler doğrultusunda strateji
belirleyebilirler:
 Yatırımın tatmin edici düzeyde geri dönüşü
 Pazar payını koruma
 Önceden belirlenmiş karlılık hedefine ulaşma
 Mümkün olan en yüksek pazar payı
 Önceden belirlenmiş satış düzeyine ulaşma
 Kar maksimizasyonu
 Fiyat aralığının yüksek ucunda fiyatlama
 Yatırımın en yüksek düzeyde geri dönüşü
 Rakip ürünlerin fiyat düzeylerini yakalama.
Fiyatlama Üzerinde Kontrol:
Fiyatlama politikasını belirlemeyi zorlaştıran faktörler şunlardır:
 İşletmelerin faaliyet gösterdiği dış pazar sayısı,
 Bu pazarlara sunduğu ürün veya ürün dizisi sayısı,
 Söz konusu pazarlarda kullanmak üzere tahsis ettiği finansal kaynaklar ve
 Müşterilere ulaşmak için kullanmak durumunda olduğu dağıtım kanallarıdır.
Rekabetçi Konum: İşletmeler, faaliyet gösterdikleri her bir pazarda ve her bir ürün için rakiplerle fiyatlama rekabetine girmek
durumundadır.
İşletmeler faaliyet gösterdikleri ya da girmeyi planladıkları her bir ülke pazarında fiyatlama ile ilgili olarak temelde iki fiyatlama
stratejisi kullanabilirler: Standart fiyatlama stratejisi ve farklılaştırılmış fiyatlama stratejisi.
Standartlaştırılmış Fiyatlama Stratejisi: Bu strateji kapsamında işletmeler, uluslararası pazarlarda ürünleri için tüm
ülke pazarlarında aynı satış fiyatını uygular.
Farklılaştırılmış Fiyatlama Stratejisi: Bu yaklaşımda işletmeler genellikle ülke pazarlarının yerel koşullarındaki
farklılıklara bağlı olarak fiyat belirler. Farklılaştırılmış fiyatlama stratejisinde ülke pazarlarında fiyat koordinasyonu
yerine yerel koşullar esas alınmaktadır. Rekabet koşullarının yarattığı baskı, döviz kuru farklılıkları, müşteri tercihleri ve
satın alma gücü, dağıtım kanalları ve aracıların etkileri, aynı ürünün farklı ülke pazarlarında farklı fiyat düzeylerinde
satılmasına neden olmaktadır.
Maliyete Dayalı Fiyatlama Stratejileri
Dış pazarlarda işletmeler, çoğunlukla maliyete dayalı fiyatlama stratejilerini tercih ederler. Maliyete dayalı fiyatlama
yaklaşımlarında işletmeler, fiyatlama kararlarını toplam maliyetleri ya da marjinal maliyetleri karşılamaya yönelik olarak alırlar.
Ancak bu fiyatlama yaklaşımlarının önemli sınırlamalarından birisi, müşterilerin ürün için ne kadar fiyat ödemeye hazır olduğunun
hesaba katılmayışıdır.
Ayrıca, dış pazarlara açılmak söz konusu olduğunda işletmelerin normal üretim maliyetleri dışında birtakım maliyetleri göze
almaları gerekmektedir. Üretim için kullanılan iş gücü, ham madde, ara ürünler ve genel giderler normal maliyetler olarak kabul
edilirken dış pazarlarda faaliyet göstermek şu tür maliyetleri de beraberinde getirir:
 Dış pazarlar için ürünün değiştirilmesi ya da uyarlanması,
 İhracat işlemlerinin maliyetleri: insan kaynağı, pazar araştırması, nakliye ve sigorta maliyetleri, iletişim ve tutundurma
maliyetleri,
 Dış pazarlara girmenin getirdiği maliyetler: Gümrük vergileri, kredi riskleri, siyasi riskler ve döviz kuru riskleridir.
İşletmeler dış pazarlarda faaliyet göstermenin maliyetleri dikkate alarak iki tür fiyatlama yapmaktadırlar: Bunlar: Toplam maliyete
dayalı fiyatlama ve marjinal maliyete dayalı fiyatlama.
A
4
Toplam Maliyete Dayalı Fiyatlama
Toplam maliyet fiyatlaması, dış pazarlarda ürün satışı yapmanın toplam sabit maliyetlerini karşılamayı amaçlar. Bu yaklaşımda önce
maliyetler tahmin edilir ve satılan her birim ürünün değişken ve sabit maliyetlerdeki payını karşılaması beklenir. Bu yaklaşımda
genellikle normal kapasitedeki üretimin toplam maliyetine dayalı fiyat belirlenir. Ancak, gerçekleşen satış hacmi, planlanan
satışlardan farklılık gösterdiği zaman, maliyeti ve sabit fiyatı belirlemek için kullanılan genel gider karşılama oranı hatalı olacaktır.
Toplam maliyet fiyatlaması en çok,
 Belirli satış düzeylerinin beklendiği,
 İşletmenin yatırımını derhal karşılamayı hedeflediği ve daha sonra fiyat düşürmeye gittiği ve
 Şirketin uzun vadede sürekli fiyat düşürme politikasına yönelik bir fiyat stratejisi benimsediği durumlarda kullanılır.
Marjinal Maliyete Dayalı Fiyatlama
Marjinal maliyetler, her bir birim ürünün üretilmesi sonucunda ortaya çıkan maliyetleri ifade etmektedir.
Marjinal maliyete dayalı fiyatlama daha çok
 İhracat siparişleri,
 Beklenmedik miktarlar,
 Özel bir anlaşma ya da
 Taşerona iş verme gibi
ikincil fiyatlama kararları olarak adlandırılabilecek durumlarda kullanılır. Bu yaklaşımda, “Satış fiyatı değiştirildiğinde toplam karda
nasıl bir değişiklik olur?” sorusuna cevap aranır.
Marjinal maliyete dayalı fiyatlama şu tür durumlarda cazip bir fiyatlama stratejisi olarak kabul edilir:
 Düşük fiyatın, dış pazarda ürünün kabul görmesini sağlaması,
 Yerel pazarda durgunluk ya da durgun talep nedeniyle aylak kapasitenin mevcut olması,
 Yeni bir teknolojinin ortaya çıkması beklendiği için ürün yaşam döngüsünün kısa olacağının öngörülmesi,
 Sabit maliyetleri karşılamak için gereken katkı payını üreten bir ürün yelpazesi bulunmasıdır.
Pazara Dayalı Fiyatlama Stratejileri
Fiyat stratejileri genellikle düşük ya da yüksek fiyat stratejileri olarak iki grupta sınıflanabilir.
Pazarın Kaymağını Almaya Yönelik Fiyatlama
Pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlama stratejisi fiyata duyarlı olmayan, dolayısıyla elde ettiği değer için yüksek fiyat ödemeye
razı bir pazar bölümü söz konusu olduğunda kullanılır. Ürün arzının sınırlı olduğu veya işletmenin yenilikçi bir ürünün tek satıcısı
olduğu durumlarda da pazara herhangi bir rakip girmeden önce en yüksek karı elde etmek için pazarın kaymağını almaya yönelik
fiyatlamaya başvuralabilir.
Talep Eğrisinde Hareket Etmeye Yönelik Fiyatlama
Bu yaklaşım, esas olarak pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlamaya benzemekle birlikte gerekli koşullar ortaya çıktığında
işletmenin fiyatı hızla düşürmesine imkân verir. Bunun yanı sıra, pazara giren ve girmesi beklenen rakiplere bağlı olarak da fiyat
ayarlamaları hızla yapılabilir. Bu fiyatlama strajisini kullanan işletmeler çoğunlukla uzun vadede etkin bir üretici olarak dış
pazarlarda yerleşik olmayı ve rakipler pazara girmeden optimum satış hacmine ulaşmayı hedefler.
Pazara Nüfuz Etmeye Yönelik Fiyatlama
Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama stratejisi, hızlı bir şekilde büyük bir alıcı/müşteri pazarı elde etmeyi sağlayacak düzeyde
düşük bir fiyat ile pazara girilmesini içerir. Bu stratejiyi tercih eden işletmelerin pazar payı elde etme hedefi doğrultusunda hareket
ettiği görülür. Burada satışfiyatı belirlenirken esas olan maliyetler yerine pazara sunulan değerdir. Değerin temel alınmasına neden
olan varsayım ise hızla büyük bir satış hacmi elde etmenin birim maliyetleri düşürerek kar edilmesini sağlayacak olmasıdır. Bu
yaklaşımın bir başka önemli varsayımı da talebin esnek olduğu ve dış pazarlardaki müşterilerin fiyata duyarlı şekilde alım yaptığı
yönündedir. Maliyetleri hızla düşen bir sektörde pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama süreci daha da hızlanabilir.
Tedbir Amaçlı Fiyatlama ve Yok Etme Amaçlı Fiyatlama
Tedbir amaçlı fiyatlama stratejisi, rakipleri pazardan uzak tutacak kadar düşük fiyat belirlemeyi içeren bir stratejidir. Fiyatlar
genellikle toplam birim maliyete çok yakın bir noktada tutulur. Satış hacmi arttıkça maliyetler azaldığı için fiyatı düşürmeye devam
etmek mümkün olabilir. Bu stratejinin temel varsayımı uzun vadede pazardaki egemen tedarikçi olmak yoluyla kâr elde edileceğidir.
Yok etme amaçlı fiyatlama stratejisi ise, uluslararası pazarlardaki mevcut rakipleri ortadan kaldırma amacıyla fiyat belirlemeyi
içerir. Bu tür bir strateji ancak düşük maliyetli üretim yapabilen büyük üreticiler tarafından uluslararası pazarlardaki zayıf ve küçük
üreticileri pazardan silmek niyeti doğrultusunda kullanılabilir.
A
5
Transfer Fiyatlaması
Transfer fiyatlaması, ürün ve hizmetlerin aynı kurumsal çatı altında, bölümden bölüme ya da bir birimden dış satış kuruluşuna veya
ortak girişime ulusal sınırlar arasında transfer edilmesinde kullanılır. Ülkelerin uyguladıkları ağır gümrük vergileri, devletlerin
bürokratik ve teknik düzenlemeleri, ülke pazarlardındaki siyasi ve ekonomik istikrar ile bununla ilişkili riskler, kâr paylaşımı ile ilgili
yasal düzenlemeler ve dış ticarette ülkelerin uyguladığı farklı tarifeler özellikle çok uluslu işletmeleri kendi kuruluşları ya da
girişimleri arasında transfer fiyatlaması kullanmaya sevk etmektedir.
Ana işletmenin yurt dışındaki satış kuruluşlarına doğru olan ürün akışlarında makul kabul edilen fiyatların üzerinde transfer fiyatları
verilmesinin nedenleri şöyle özetlenebilir:
 Kurumlar vergisinin ana işletmenin bulunduğu ülkedekinden yüksek olması;
 Kardan daha fazla pay almak için yapılan baskılar,
 Siyasi istikrarsızlık,
 Yüksek enflasyon oranı,
 Nihai ürün fiyatlarının üretim maliyetlerine dayalı olarak devlet tarafından kontrol edilmesi ve
 Rakipleri pazardan uzak tutmak amacıyla yan satış kuruluşunun faaliyetlerini gizleme arzusudur.
Pazar temelli olarak yapılan transfer fiyatlama, daha çok rekabet koşullarına bağlı olarak yeni pazarlara girişlerde ya da mevcut
pazarlarda pazar payını arttırmak için belirli bir süre zarar noktasındaki fiyatlarla satış yapılmasını içerir.
Dış Pazarlarda Uygulanan Fiyatın Yerel Pazar Fiyatından Düşük Olması
Dış pazarlarda uygulanan fiyatın yerel fiyatlardan daha düşük olması çeşitli nedenlerden dolayı gerçekleşebilmektedir.
 Bunlardan ilki, pazara yeni giren yabancı işletmenin pazarda yerel işletmeler kadar tanınmadığı için kabul görmek ve pazar
payı elde edebilmek amacıyla düşük fiyata başvurması olarak açıklanabilir. Bu tür durumlarda yabancı işletme, pazar payını
elde etmek ve sürdürmek için dış pazara girmenin getirdiği taşıma, sigorta ve gümrük vergisi gibi çeşitli maliyetlere fiyatı
yükseltmeden katlanır.
 Bir diğer neden ise özellikle az gelişmiş ülke ya da gelişmekte olan ülke işletmelerinin gelişmiş ülkelerdekine kıyasla daha
düşük maliyetlerle üretim yapabilmesidir. Bu ülkelerdeki daha düşük iş gücü maliyetleri, devlet destekleri veya dış pazara
açılma teşvikleri işletmelerin maliyetlerinin daha düşük olmasını sağlamakta; bunlar da dış pazarlarda rekabet edebilmek
için rakiplerinden daha düşük fiyatlar uygulayabilmektedir.
Damping, bir ürünün işletme tarafından dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumu olarak
kabul edilmektedir. Damping uygulamaları genellikle, yerel pazardaki talebin dış pazarlardaki talepten daha az esnek olduğu
durumlarda görülür.
KÜRESEL PAZARLARDA FİYATLARIN YÜKSELMESİ VE BUNUN NEDENLERİ
Nakliye bedeli, gümrük tarifeleri, uzun dağıtım kanalları, toptancı ve perakendecilerin yüksek kâr marjları, gümrük vergileri, para
birimi değerleri ve döviz kurlarındaki dalgalanmalar nedeniyle nihai müşteri ya da kullanıcının ödediği fiyatın farklı olması, fiyatın
yükselmesi olgusunu göstermektedir
.
İhracat Maliyetleri: Fiyat yükselmesinin en önemli nedenlerinden birisi, bir ülkeden diğerine ürün ihracı sırasında gerçekleşen
ihracat işlemlerinin yarattığı maliyettir. Taşıma ve sigorta masraşarı, ülke pazarına ve taşımaya uygun ambalajlama maliyetleri,
ihracat işlemlerinin yarattığı maliyetler, gümrük vergileri hatta döviz kuru dalgalanmaları, dağıtım kanalları etkisi gibi faktörlerin
hepsi ürünleri bir ülkeden diğer ülkeye ihraç etmenin yarattığı maliyetler arasında sayılabilir.
A
6
Gümrük Vergileri, Tarifeleri ve İdari Maliyetler: İdari maliyetler hem ithalat lisansı ve belgeleri gibi ihracat işlemlerinin getirdiği
maliyetleri kapsar hem de ürünler gümrükte geçtikten sonra devletlerin ödenmesini talep ettiği katma değer vergisi, özel tüketim
vergisi vb. vergi kalemlerini içerir. Bunların her biri nihai müşteri ya da kullanıcıların ödeyeceği fiyata yansır.
Enflasyon: Yüksek enflasyon yaşanan ülke pazarlarında fiyatlama kararı alan işletmeler, enflasyonun beraberinde getirdiği
maliyetleri de hesaba katmalıdır. Hızlı enflasyon beklentisine bağlı olarak ürünler için normal şartlarda olacağından daha yüksek
fiyat belirlenmesi söz konusu olabilir. Bunun yanısıra, ödemelerle ilgili gecikmeler yaşanacağı düşünüldüğünde veya değişimler için
uzun vadeli anlaşmalar imzalanmış olduğunda da enflasyon beklentisi belirlenen fiyatlara dahil edilmelidir. Bu tür durumlarda da
fiyatın normal şartlara göre daha yüksek olması olağandır.
Döviz Kuru Dalgalanmaları: Dalgalı döviz kurları nedeniyle fiyatların değişken olduğu durumlarda yüksek fiyat-düşük fiyat
değişkenliği stratejisi, düşük fiyat stratejisinden görece daha uygun olabilir.
Para Birimi Değerindeki Değişmeler: Döviz kurlarındaki dalgalanmaların yanı sıra, ülkelerin para birimlerinin değerlerindeki
değişmelerde uluslararası pazarlarda işletmelerin uyguladığı fiyatları etkilemektedir. Para birimi hareketleri, kârlılık
üzerinde doğrudan etkili olduğu için uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren işletmeler açısından önemlidir.
Dağıtım Kanalı Etkisi ve Aracı Marjları: Birçok işletme, müşterilerine kendi belirledikleri koşullarla ulaşmayı garantilemek amacıyla
dağıtım sisteminin tüm yönlerini kontrol etmeye çalışır. Ancak dağıtım kanalı üzerinde kontrol sahibi olmak demek, aracı ve dağıtım
kanalı maliyetlerinin artması olarak ifade edilebilir.
Özellikle büyük endüstriyel sistemler ya da teknik ekipmanların fiyatlanması da dağıtım kanalı ve aracıların etkisini ortada
kaldırabilmek için nihai müşterilere doğrudan satış yapılması tavsiye edilmektedir. Avrupa’daki en düşük fiyatlı hava yolu
şirketlerinden biri olan Ryanair, bazı müşterilerine doğrudan ulaşmak için interneti kullanmakta, dolayısıyla seyahat acentalarını ve
genel olarak aracıları devreden çıkarmaktadır.
Taşımacılık Maliyetleri: Dış pazarlara ürün satmak, diğer maliyetlerin yanı sıra nakliye ya da taşımacılık maliyetlerini de arttırır.
Yerel pazarlardaki taşımacılık maliyetlerinin üzerine dış pazarlara gönderilecek ürünler için ek ambalajlama, ürünleri olası
taşımacılık risklerine karşı sigortalama ve depolama maliyetleri de eklenir. Bu tür dış pazarlara özgü ek maliyetler de nihai satış
fiyatının yükselmesine neden olan faktörlerdir.
A
7
Kendimizi Sınayalım

Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda
uygulanacak fiyatı belirlerken geçilen aşamalardan birisi
değildir?
a. Fiyat politikası seçimi
b. Fiyat stratejisinin belirlenmesi
c. Pazarlama planının yapılması
d. Dışsal çevre faktörlerinin değerlendirilmesi
e. İçsel faktörlerin incelenmesi

Fiyatın diğer pazarlama karması elemanlarından farklı
olan yönü aşağıdakilerden hangisidir?
a. Diğer pazarlama karması elemanlarından ayrı
düşünülemez
b. Maliyet yaratan pazarlama karması elemanıdır
c. Pazarlama planında ele alınmaz
d. Gelir yaratan tek pazarlama karması elemanıdır
e. Pazarın yapısı ile ilgilenmez

Uluslararası pazarlar için fiyat belirlenirken maliyetler
bu süreçte neyi belirlemek için kullanılır?
a. Fiyat tabanını
b. Fiyat tavanını
c. Marjinal getiriyi
d. Satış hacmini
e. Tutundurma bütçesini

Uluslararası pazarlarda fiyat tavanını belirleyen faktör
aşağıdakilerden hangisidir?
a. Ekonomik koşullar
b. Yasal düzenlemeler
c. Rekebet koşulları
d. Maliyetler
e. Pazar koşulları ve talep yapısı

Uluslararası pazarlarda uygulacak fiyatın fiyat tabanı ile
fiyat tavanı arasında bir noktada belirlenmesini sağlayan
faktör aşağıdakilerden hangisidir?
a. Maliyetler
b. Yasal düzenlemele
c. Talep yapısı
d. Satış hacmi
e. Rekabet koşulları

Aşağıdakilerden hangisi yasal ve siyasi düzenlemeler
çerçevesinde uluslararası fiyatları etkilemek için kullanılan
araçlardan birisi değildir?
a. Gümrük vergileri
b. İthalat kotaları
c. Tüketici tercihleri
d. Devaluasyon
e. Antidamping yasaları

Satılan her birim ürünün değişken ve sabit
maliyetlerdeki payını karşılamasının beklendiği fiyatlama
stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
a. Marjinal maliyete dayalı fiyatlama
b. Toplama maliyete dayalı fiyatlama
c. Pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlama
d. Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama
e. Transfer fiyatlaması

Aşağıdakilerden fiyatlama yaklaşımlarından hangisi hızlı
bir şekilde büyük bir müşteri pazarı elde etmeyi sağlayacak
düzeyde düşük bir fiyat ile pazara girilmesini içerir?
a. Transfer fiyatlaması
b. Pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlama
c. Marjinal maliyete dayalı fiyatlama
d. Tedbir amaçlı fiyatlama
e. Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama

Ürünlerin aynı kurumsal çatı altında, bölümden bölüme
ya da bir birimden dışsatış kuruluşuna ulusal sınırlar arasında
aktarılmasında kullanılan fiyatlama yaklaşımı
aşağıdakilerden hangisidir?
a. Rekabete göre fiyatlama
b. Pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlama
c. Tedbir amaçlı fiyatlama
d. Transfer fiyatlaması
e. Yok etme amaçlı fiyatlama

Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlarda nihai
fiyatların yükselmesine neden olmaz?
a. Tüketici beklentileri
b. Uygulanan gümrük vergileri
c. Enflasyon oranları
d. Döviz kuru dalgalanmaları
e. Dağıtım kanalı maliyetler